Aprovechando el suspense de una oferta sorpresa, puedes hacer que tus campañas de ventas llamen más la atención ocultando el incentivo. Echa un vistazo a como American Eagle usa ofertas misteriosas en sus campañas de marketing por e-mail:.

Con esta línea de asunto, la empresa declara abiertamente lo que te espera en el interior, pero a la vez mantiene la oferta en secreto. Otra empresa que utiliza el misterio en sus correos electrónicos es Chubbies.

Sin embargo, en lugar de ocultar el descuento, Chubbies incorpora el misterio en su campaña para el Black Friday :. Para anunciar sus ofertas del Black Friday, Chubbies utiliza imágenes borrosas de su nueva línea de productos y crea misterio alrededor de ellos.

Se trata de una técnica inteligente de promoción de ventas que funciona no sólo en el marketing por e-mail, sino también en los popups de sitio web.

Inspirándote en Chubbies, puedes promocionar tus ofertas especiales o novedades con productos misteriosos. Es probable que te resulte familiar lo siguiente: Quieres vender más mientras tienes la atención de tus visitantes, pero no quieres ahuyentarlos sonando demasiado comercial. Con las campañas de venta cruzada, puedes convertir a los usuarios que están en la fase de decisión de tu embudo de ventas con un valor de pedidos más alto.

Sin embargo, la forma de enmarcar sus campañas de venta cruzada es el paso más crítico de este tipo de promoción de ventas. K la ejecuta con éxito en sus correos electrónicos. La compañía utiliza GIFs para animar este e-mail promocional , que de otro modo sería aburrido, y describe visualmente lo que ganas con él:.

Si no quieres regalar tus productos, el envío gratuito es tu mejor opción para incentivar. Y funciona igual de bien en las campañas de venta cruzada. Los consumidores están dispuestos a gastar más cuando existe la opción del envío gratuito.

Es una gran oportunidad para aumentar el valor medio de los pedidos de los clientes con productos adecuados. Tarte utiliza de forma inteligente el envío gratuito en sus campañas de venta cruzada.

La clave para que esta campaña funcione es elegir productos complementarios que suelen comprarse juntos. Además, debes animar a los usuarios en el momento adecuado con popups del sitio web.

Puedes utilizar nuestra condición SiteData para activar un popup y recomendar productos complementarios cuando un visitante añade el primer artículo a su cesta:. Es un empujón sutil pero eficaz para aumentar el valor de los pedidos de tus clientes con recomendaciones personalizadas.

Aunque los descuentos son una estrategia eficaz de promoción de ventas, hay que utilizarlos con prudencia. Tus suscriptores de toda la vida y los que te visitan por primera vez tienen necesidades, preguntas e inquietudes diferentes.

Si los tratas a todos por igual, corres el riesgo de perder a ambos. Si ofreces descuentos a todos, reducirás el valor percibido de tus productos. Pero ofrécelos a los usuarios adecuados en el momento adecuado y tendrás clientes fieles.

Limitar tus ofertas a los suscriptores por e-mail te ayuda a recompensar a tus clientes potenciales cuando se lo merecen y les anima a convertirse en clientes.

Monki sabe cómo apreciar a sus suscriptores. Echa un vistazo a este e-mail que envían a su lista de contactos:. A medida que te desplazas hacia abajo, te explican por qué eres un VIP y por qué recibes este e-mail:.

Monki agradece tu decisión de suscribirte a su boletín de noticias y te recompensa por ello con un acceso anticipado a sus rebajas de mitad de temporada. Una técnica de promoción de ventas in situ poco utilizada es dar la bienvenida a los visitantes que regresan con una oferta especial.

Aquí tienes un ejemplo de popup para suscriptores que puedes utilizar para informarles de tu próxima promoción cuando vuelvan a tu sitio:. Tanto si es fin de año como si necesitas hacer espacio en tu inventario para una nueva línea de productos, las rebajas por liquidación son las favoritas de los minoristas, tanto online como offline.

Es una excusa inteligente para acabar con tus existencias, especialmente si vendes productos de temporada, como ropa de invierno, velas con temática de calabazas, adornos navideños, etc. Las rebajas por liquidación son eficaces porque los consumidores las asocian con precios de ganga.

Además, contienen escasez y urgencia, ya que el número de artículos disponibles es limitado. American Eagle utiliza esta técnica de promoción de rebajas en sus e-mails. Otra empresa que realiza ventas por liquidación es J. Por ello, debes aprovechar los días festivos y posicionar tus productos como las mejores opciones de regalo del mercado.

Si bien es difícil llamar la atención de tus clientes potenciales en Navidad o en el Black Friday, no todos los días festivos son tan ajetreados.

Aquí se explica cómo BarkBox utiliza el Día Nacional del Perro como excusa para realizar ofertas de temporada:. Esta oferta estacional es un excelente ejemplo de promoción de ventas porque encaja perfectamente con el público al que se dirige la empresa.

Después de crear la demanda de sus productos con esta fiesta temática, BarkBox te sugiere tres pasos para celebrarla:. Aunque hay innumerables ejemplos de promociones de ventas que puedes probar para tu marca de e-commerce, hoy quería mostrarte la importancia de enmarcarlas y distribuirlas de manera correcta.

Independientemente del tipo de campaña de ventas que lleves a cabo, asegúrate de utilizar activadores de persuasión, como la escasez y la urgencia, para aumentar tus conversiones. No olvides combinar el marketing por e-mail con los popups de sitio web para obtener los mejores resultados posibles.

Compártelo con nosotros a continuación. Seray is a Product Marketing Manager at Drip. Skip Navigation Drip Demo Drip. Product Show submenu for Product. Deliver spot-on messages with dynamic segmentation.

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Release Notes Discover all of the latest and greatest Drip product updates—including new products and features, enhancements, and bug fixes. Elige una de las diversas plantillas de nuestra biblioteca, aplica los elementos de diseño compatibles con tu marca y exhibe los descuentos en tu mensaje para captar la atención de los destinatarios.

Las promociones de ventas que incluyen un regalo con la compra tienen gran potencial de ser exitosas. No solo en cuanto a los objetivos comerciales, sino que también en lograr que la marca sea reconocida por los clientes y que quieran seguir comprando.

Además, al incluir una muestra de otro producto, el cliente podrá probarlo y decidirse por también comprarlo. Se trata de incluir un regalo, normalmente una muestra en tamaño miniatura o formato travel size cuando se trata de productos de belleza o cuidado personal.

Por ejemplo, una alternativa es la oportunidad de hacer que se sientan especiales en su día de cumpleaños, con una promoción de descuentos exclusivos para esa fecha tan especial. Puede ser que las fechas destacadas sean aniversarios de suscripción, u otros eventos comerciales como el día de la madre.

Una campaña de email marketing para Navidad también trae una gran oportunidad para sorprender a tus contactos. A veces el valor del envío es muy similar o incluso más costoso que el precio del producto en venta. Por lo que se transforma en un desincentivo para el cliente. Con esta estrategia facilitas la compra y generando el impulso que el cliente necesitaba para decidirse a concretar el pago.

Además, evitarás el temible abandono del carrito de compras , más conocido como la principal pesadilla de las tiendas online. Aumentarás muchísimo el alcance de la comunicación, ya que el público seguidor de las otras marcas también se verá expuesto y conocerá la tuya.

Esta idea puede aplicarse por separado a cada red social o canal digital. Puedes activar campañas de promoción personalizadas, adecuadas al lenguaje, ritmo, y forma de uso de cada una. La misma lógica podrías aplicarla a la cuenta de Instagram, o un canal de YouTube, dependiendo de cada caso.

Construir una presencia online potente y consolidada es un trabajo que requiere de tiempo, inversión, y creatividad. Un punto muy importante para lograr validación y generar confianza en nuevos potenciales clientes, es tener reseñas positivas de clientes reales. Por eso una buena alternativa es ofrecer incentivos para conseguirlas.

Puedes regalar un porcentaje de descuento en la siguiente compra, a cambio de una reseña en Google, TripAdvisor, o la plataforma que más sentido haga para tu negocio. Una promoción de ventas exitosa te permitirá acelerar el embudo de conversión de clientes. Y actualmente, en la era digital, tenemos múltiples herramientas a nuestra disposición para conectar con el público objetivo.

Es primordial contar con una landing page poderosa , que permita desplegar la información y funcionalidades adecuadas a tu negocio. Y luego incluir integraciones con otras plataformas, que posibiliten administrar eficientemente tanto la operación del negocio como el vínculo con la audiencia y clientes.

Para maximizar tus conversiones y fomentar las relaciones a largo plazo con tus clientes, necesitas herramientas que mantengan las puntuaciones de engagement lo más altas posible. Por ejemplo, luego de segmentar tus contactos puedes implementar el envío de notificaciones push y disparar comunicaciones por email a medida.

En GetResponse encontrarás las soluciones, planes y funciones para potenciar tu negocio en cada etapa de su crecimiento. Explora todos los recursos a disposición en nuestra plataforma y evoluciona al siguiente nivel de tu negocio.

Las alternativas de GetResponse pueden adecuarse a emprendedores, marketeros online, y empresas de todo tamaño. Blog Ecommerce 12 ejemplos de promociones de ventas creativas para atraer clientes e impulsar tus ingresos.

Ecommerce email marketing. Índice ¿Cómo hacer promociones que aumenten tus ventas? Y la definición del plan dependerá de diversos factores como: tipo de producto o servicio; precio; público objetivo; duración del ciclo de ventas; objetivos en cada etapa del funnel comercial ; presupuesto de marketing.

Pasos para crear una promoción de ventas exitosa Investiga y prepárate: es el paso cero. Mientras más información tengas sobre el mercado y el público, así como de los distintos factores que influirán en los resultados de la promoción, mejor.

Define un objetivo: este podría ser monetario o en cantidad de ventas. Así como también podría ser generar más leads para incrementar tu base de datos.

Todo dependerá de la industria y lo que estés buscando. Determina el público: elige a quién le vas a hablar.

Conocer a tu público te permitirá establecer los canales de comunicación adecuados para llegar a él. Así como también definir los mensajes que más les llamen la atención. Crea tu estrategia: con el objetivo, target, medios y mensaje claros, es momento de poner en marcha la estrategia.

En este paso se define la temporalidad de los esfuerzos y la administración de los recursos para lograr incentivar al público. Facilita que tus clientes descubran tus promociones en tu web.

Mira el ejemplo de la página de promociones de Printful. En una landing page han reunido todas sus ofertas vigentes. Así, sus usuarios pueden consultar en todo momento qué descuento o promoción pueden aprovechar.

Utiliza herramientas digitales que gestionen tus promociones eficientemente: ¡este punto es fundamental! Las ideas de promoción pueden ser excelentes, pero si no las manejas correctamente, puedes desaprovechar una oportunidad. Es por eso que es fundamental contar con servicios de calidad, ya sea para: implementar campañas de Email Marketing ; aplicar automatizaciones e integraciones para ventas eCommerce ; o simplemente crear un formulario para conseguir suscripciones en tu sitio web.

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Veamos cómo crear Ofertas Especiales desde las Promociones de tienda:. Estas promociones son creadas por el vendedor e individuales para cada tienda. En este tutorial, vamos a ver cómo crear Ofertas Especiales en nuestra tienda. Es importante que tengas bien definida a tu audiencia y en este caso, como en otros, te puedes valer de la información de alguno de tus buyer personas.

No lances promociones porque tus ventas van a la baja, es decir, no las uses como un método desesperado para vender. Al contrario, realiza una planeación por año, semestre o trimestre mediante la cual tengas identificadas las temporadas en las que puedes ofrecer distintas promociones.

Aprovecha los contextos: hay sucesos o fechas que suelen concentrar la atención de las personas en compras San Valentín, Día de las Madres, Halloween, Navidad ; identifícalos y aprovéchalos para implementar una promoción.

Enfoca cada promoción en un producto o servicio específico, no trates de abarcar varios productos a través de una sola promoción.

En dado caso, sería mejor lanzar distintas promociones simultáneamente una para cada producto o servicio. Necesitas pensar cómo generar una promoción que realmente atraiga la atención de tu audiencia; además, la llamada a la acción debe ser poderosa para que las personas se motiven y finalicen la compra.

Recuerda que una promoción se lanza para un lapso determinado, entonces medita bien cuál será el ciclo de vida de esa promoción. Puede ser por temporada, como las promociones de fin de año, o por un mes específico si indicas "las rebajas de marzo". El mensaje debe ser claro y coherente: cuida la comunicación, el medio seleccionado para transmitirlo y las palabras que empleas para informar sobre las condiciones de tu promoción.

Si lo que le estás diciendo a tu audiencia es ambiguo o vago podría causar un efecto adverso. Nada golpea tanto la imagen de un negocio o una marca como el engaño.

Justo por esto las promociones han perdido algo de su valor estratégico, porque algunas empresas se valen de acciones engañosas. Sé honesto en lo que ofreces: no puedes prometer una oferta del 2 x 1 que no respetes cuando el cliente ya está por pagar.

Trata de no saturar, de no usar muchas promociones al mismo tiempo, porque esto hace que tu audiencia pierda interés. Recuerda la inversión en tiempo, esfuerzo y recursos que hiciste para generar tus promociones y destina suficientes recursos a la difusión; de nada servirá que las implementes si nadie se entera.

Asegúrate de que tu gasto en campañas de difusión se logre absorber con las ganancias estimadas de tus ventas; si no es así, no tiene caso hacer la promoción. Establece objetivos sobre tus promociones: define qué buscas y ten indicadores para evaluar si obtuviste resultados favorables.

Cuantas más métricas tengas, mejor podrás determinar si fue una buena promoción. Esto te ayudará a entender qué mejorar, qué evitar o qué promociones replicar. Ahora, observa los ejemplos siguientes que te facilitarán la creación de tus propias promociones.

Cuando tengas un producto o servicio nuevo, genera una campaña de lanzamiento y establece un precio menor al que manejarás después de los primeros tres meses, por ejemplo.

Esto provocará que la gente compre anticipadamente para aprovechar esa oferta. También puedes poner precios más bajos de ciertos artículos para la inauguración de una tienda o sucursal, quizá dos días o una semana. Los aparatos tecnológicos suelen hacer un lanzamiento con un precio menor y después se venden a su precio normal.

Puedes usar estas promociones al rebajar una cantidad específica de dinero o un porcentaje. Es común ver este tipo de promociones en accesorios y ropa.

Cuanto mayor sea la rebaja, mayor será el impulso de compra. Por ejemplo, esta tienda de ropa constantemente ofrece rebajas que destaca en anuncios como este:. Esta promoción funciona como un descuento y una rebaja que se otorga una vez hecha la compra. Por lo tanto, se devuelve al cliente cierto porcentaje o determinada cantidad por su compra.

Esto se usa mucho para compras de volumen o cuando se invierten cantidades fuertes de dinero, de tal forma que si alguien adquiere mercancía por un valor de USD se le reembolsan 80 USD, ya sea en efectivo, monedero electrónico o al realizar su siguiente compra en el mismo lugar.

Esta promoción tiene la premisa de que quien compre algo se lleva algo del mismo precio o menor. Esta es una estrategia de promoción muy popular que aplican muchas tiendas departamentales, especialmente al final de las temporadas, pues buscan vaciar su stock.

Esta promoción se enfoca en generar compradores recurrentes: por cada adquisición, el usuario gana puntos que después podrá canjear por algún accesorio o para pagar algún producto o servicio.

También es una buena técnica de fidelización de clientes. En este ejemplo, la gasolinera Gaspasa otorga puntos cada vez que sus clientes cargan combustible en sus estaciones; estos puntos los pueden cambiar después por más gasolina. Este recurso se utiliza mucho últimamente. Las empresas dan a sus clientes monederos electrónicos en los que se acumula dinero por cada compra, el cual pueden utilizar en compras posteriores.

Es una promoción bastante popular: consiste en regalar un producto de la misma categoría que se ha comprado, aunque puede variar en tamaño o cantidad. Por ejemplo, si adquieres un champú te regalan otro.

Es una variante de la promoción anterior; en este caso puedes ofrecer un producto gratis que no sea de la misma categoría, pero que se relaciona con el que se ha comprado.

Por ejemplo, cuando adquieres rastrillos te regalan una crema de afeitar. A veces, también se refieren a esta promoción como un paquete con precio especial.

Esta promoción ofrece un producto gratis; sin embargo, este obsequio no complementa ni está directamente relacionado con el que se compró. Esta técnica suele ser una colaboración entre marcas. En este ejemplo, la cadena de autoservicio Oxxo ofrece unas palomitas en la compra de un helado.

Esta promoción es de las más llamativas porque impacta directamente en las emociones, ¿a quién no le gusta recibir un regalo? En la compra de un producto o en la adquisición de un servicio, la marca te da un obsequio de branding, es decir, un artículo que no está dentro de su portafolio.

Por ejemplo, esta marca de toallas sanitarias regala un termo en la compra de uno de sus productos. Este tipo de promociones tiene que ver con una dinámica. Comprar un producto le da al cliente el derecho a participar en algún juego. Suelen usarse sobre todo en puntos de venta y es una excelente forma de interactuar con tu audiencia.

Por ejemplo, esta marca de cerveza creó un juego para ganar algunos premios. Con este tipo de promociones generas interacción con tu audiencia mientras haces un buen branding de tu negocio. Un concurso propicia que las personas realicen alguna acción y la publiquen; entre ese material se elige al ganador.

Esta estrategia es muy popular en las redes sociales. Con estas promociones muestras tu producto o servicio: sus características y sus bondades.

Este recurso no impulsa las ventas en sí, pero facilita la toma de decisiones, ya que la gente puede probar el producto o servicio y convencerse de comprarlo. Las demostraciones pueden ser físicas o digitales; en este caso, la plataforma ofrece un demo para que el usuario pruebe sus servicios por 30 días.

Este recurso suele usarse para lanzamientos de nuevos productos: ofreces a tu audiencia y clientes una muestra para que lo conozcan y lo prueben. Estas muestras gratis generalmente son porciones o cantidades pequeñas que permiten a las personas únicamente probar y, después, comprar si les ha gustado.

Es muy funcional si el producto tiene la calidad suficiente para cautivar con una muestra pequeña. En este ejemplo, vemos que la marca de alimento para gatos Whiskas ofrece un kit de muestras para que su público conozca algunos nuevos productos.

Este estilo de promociones ha perdido cierta fuerza con el tiempo; no obstante, algunas marcas están retomando de forma exitosa esta estrategia. En el ejemplo se ve una cuponera de Burger King que ofrece descuentos de productos y combos. Estas promociones son simples, pero efectivas: ofreces un descuento en cierta temporada o en algún contexto para impulsar ciertos productos o servicios específicos.

También puedes hacer descuentos por fidelidad a clientes que compran constantemente, o implementar descuentos creativos. Se usa frecuentemente en las tiendas online; qué mejor impulso para animarte a comprar que el que tu envío sea gratuito.

Lo usan desde los grandes e-commerce hasta medianos y pequeños. Esta promoción es un buen gancho para atraer compradores, ya que ofreces un servicio gratuito.

También es común ver esta promoción en el sector de tecnología: cuando adquieres un producto, como una antena parabólica, la instalación es gratuita. Este tipo de promociones se ven mucho en tecnología y aparatos electrodomésticos, incluso en la venta de autos.

Se trata de ofrecer un beneficio que mejora el servicio o garantía adicional al estándar. Esta promoción consiste simplemente en que a los compradores se les ofrece la posibilidad de participar en alguna rifa o sorteo.

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consejos para implementar estrategias de precios efectivas:. Cuando Apple lanzó sus AirPods, utilizó una combinación de estrategias de precios para impulsar la adopción y establecer el dominio del mercado. Inicialmente, los AirPods tenían un precio superior para apuntar a los primeros usuarios que valoraban la conveniencia y la integración con otros dispositivos apple.

A medida que la demanda crecía y los costos de producción disminuían, Apple redujo gradualmente el precio para atraer a un público más amplio. Esta estrategia de precios, junto con la sólida reputación de marca y los esfuerzos de marketing de Apple, contribuyeron a que los AirPods se convirtieran en uno de los auriculares inalámbricos más vendidos del mercado.

La implementación de estrategias de precios efectivas para nuevos productos requiere una cuidadosa consideración de la dinámica del mercado, las preferencias de los clientes y el posicionamiento competitivo. Al aprovechar estrategias de precios como precios de penetración, precios desnatados y precios de paquetes, las empresas pueden optimizar sus precios para impulsar las ventas , aumentar la participación de mercado y crear una propuesta de valor convincente para los clientes.

Implementación de estrategias de precios efectivas para nuevos productos - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas. Las ofertas por tiempo limitado son una estrategia de marketing eficaz para crear una sensación de urgencia entre los clientes, obligándolos a tomar medidas inmediatas.

Al establecer una fecha límite para un descuento u oferta especial, puede motivar a los compradores potenciales a realizar una compra lo antes posible. Esta táctica aprovecha el miedo a perderse algo FOMO e incita a los clientes a actuar rápidamente para cerrar el trato.

A continuación se muestran algunos ejemplos, consejos y estudios de casos sobre cómo crear eficazmente una sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado:. Ventas flash: Las ventas flash son promociones a corto plazo que normalmente duran unas horas o un día.

Al ofrecer un descuento importante por tiempo limitado, puedes generar entusiasmo y urgencia entre tus clientes. Esto crea una sensación de urgencia y anima a los clientes a realizar una compra de inmediato.

Temporizadores de cuenta regresiva: incorporar temporizadores de cuenta regresiva en su sitio web o en sus correos electrónicos promocionales puede crear efectivamente una sensación de urgencia. Ver el tictac del reloj les recuerda a los clientes que el tiempo se acaba y que deben actuar rápidamente para aprovechar la oferta.

Los minoristas en línea como Amazon suelen utilizar temporizadores de cuenta atrás durante su evento anual Prime Day, donde las ofertas están disponibles por tiempo limitado.

El cronómetro crea una sensación de urgencia y anima a los clientes a realizar una compra antes de que se acabe el tiempo. Notificaciones de existencias limitadas: otra forma de crear urgencia es notificando a los clientes sobre la disponibilidad de existencias limitadas.

Cuando los clientes ven que solo quedan unos pocos artículos, es más probable que realicen una compra para asegurar el producto deseado. Por ejemplo, las plataformas de venta de entradas suelen mostrar mensajes como "¡Solo quedan 3 entradas! para crear una sensación de urgencia e incitar a los clientes a comprar entradas para un evento.

Ofertas exclusivas por tiempo limitado: ofrecer ofertas o descuentos exclusivos por tiempo limitado puede hacer que los clientes se sientan especiales y privilegiados. Esto se puede lograr brindando acceso temprano a un nuevo producto, ofreciendo un artículo de edición limitada o proporcionando un código de descuento especial a un grupo selecto de clientes.

La marca de belleza Sephora suele ofrecer ofertas exclusivas por tiempo limitado a los miembros de su programa de fidelización, creando una sensación de urgencia y recompensando a sus clientes más leales. Domino's Pizza es conocida por su uso exitoso de ofertas por tiempo limitado para impulsar las ventas.

Una de sus campañas más notables fue la promoción "30 minutos o gratis", donde los clientes recibirían su pizza gratis si no la entregaban en 30 minutos. Esto creó una sensación de urgencia tanto para los clientes como para el equipo de entrega, garantizando un servicio rápido y la satisfacción del cliente.

Al implementar estas estrategias y tácticas , puede crear efectivamente una sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado, impulsando las ventas y generando expectación en torno a sus productos o servicios. Recuerde, la clave es hacer que los clientes sientan que tienen una ventana de oportunidad limitada para aprovechar una gran oferta, obligándolos a actuar con rapidez.

Crear una sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas.

ofrecer paquetes y ofertas en paquetes es una estrategia eficaz para maximizar las ventas y animar a los clientes a realizar compras más importantes.

Al combinar diferentes productos o servicios a un precio con descuento, las empresas pueden crear ofertas irresistibles que inciten a los clientes a comprar más.

A continuación se muestran algunos ejemplos, consejos y estudios de casos sobre cómo utilizar eficazmente paquetes y ofertas para impulsar las ventas:. Ejemplo: una tienda de ropa podría ofrecer un paquete de verano que incluya una camiseta, un par de pantalones cortos y un sombrero, todo a un precio reducido.

Este paquete no sólo anima a los clientes a comprar varios artículos a la vez, sino que también les proporciona un conjunto completo de verano. Consejo: cree paquetes que se complementen entre sí.

Asegúrese de que los productos o servicios incluidos en el paquete estén relacionados o puedan usarse juntos. De esta manera, los clientes verán el valor de comprar el paquete completo en lugar de artículos individuales. Estudio de caso: La función "Comprados juntos con frecuencia" de Amazon es un excelente ejemplo de cómo los acuerdos combinados pueden maximizar las ventas.

Cuando los clientes ven un producto, se les presenta una lista de otros artículos que se compran juntos con frecuencia. Esto solicita a los clientes que agreguen artículos adicionales a su carrito, lo que aumenta el valor general del pedido. Consejo: Ofrezca paquetes o paquetes escalonados.

brindar a los clientes diferentes opciones según sus necesidades o presupuesto. Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer un paquete básico con funciones limitadas, un paquete estándar con funciones adicionales y un paquete premium con todas las comodidades.

Esto permite a los clientes elegir el paquete que mejor se adapte a sus necesidades. Al combinar estos servicios, los clientes pueden disfrutar de una experiencia de spa completa a un precio con descuento, lo que la convierte en una oferta atractiva.

Consejo: resalte los ahorros. Comunique claramente el valor que recibirán los clientes al comprar el paquete. Muestra los precios originales de los artículos individuales y el precio con descuento del paquete.

Esto ayuda a los clientes a comprender los ahorros que obtienen y los motiva aún más a realizar una compra. Estudio de caso: Los Happy Meals de McDonald's son un ejemplo clásico de ofertas combinadas. Combinando una hamburguesa, patatas fritas , una bebida y un juguete, McDonald's ofrece una comida completa para niños a un precio atractivo.

Esta estrategia no sólo aumenta el valor promedio de los pedidos sino que también crea una experiencia memorable para los niños. Consejo: ofertas por tiempo limitado. Cree una sensación de urgencia ofreciendo ofertas combinadas por un período limitado. Esto anima a los clientes a realizar una compra lo antes posible para aprovechar el precio con descuento.

Además, promover la disponibilidad limitada del paquete puede generar miedo a perderse algo, lo que motiva aún más a los clientes a comprar.

En conclusión, las ofertas de paquetes y paquetes son herramientas poderosas para maximizar las ventas e impulsar la participación del cliente. Al crear cuidadosamente paquetes atractivos , resaltar los ahorros y ofrecer ofertas por tiempo limitado, las empresas pueden aprovechar esta estrategia de manera efectiva para impulsar sus ventas y crear una situación beneficiosa tanto para los clientes como para la empresa.

Maximizar las ventas con paquetes y ofertas de paquetes - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas. Una vez que haya implementado una campaña de precios promocionales, es fundamental medir su éxito para determinar si ha logrado los objetivos deseados.

Al analizar los datos y las métricas asociadas con su campaña, puede obtener información valiosa sobre su efectividad y tomar decisiones informadas para futuras promociones.

A continuación se detallan algunos pasos clave para medir el éxito de sus campañas de precios promocionales:. establece metas y objetivos claros: Antes de lanzar cualquier campaña de precios promocionales, es fundamental establecer metas claras y medibles. Por ejemplo, podría intentar aumentar las ventas en un determinado porcentaje, atraer nuevos clientes o mejorar la fidelidad de los clientes.

Estos objetivos servirán como punto de referencia para evaluar el éxito de su campaña. Realice un seguimiento de los datos de ventas: una de las formas más sencillas de medir el éxito de su campaña de precios promocionales es analizando sus datos de ventas.

Compare las ventas durante el período de la campaña con las ventas del mismo período en años o meses anteriores. Si hay un aumento significativo en las ventas o si logra sus objetivos de ventas, indica una campaña exitosa. Supervise la adquisición de clientes: si su campaña de precios promocionales tiene como objetivo atraer nuevos clientes, es fundamental realizar un seguimiento del número de nuevos clientes adquiridos durante el período de la campaña.

Al comparar estos datos con su tasa habitual de adquisición de clientes, puede determinar si la campaña logró expandir su base de clientes.

Analice el comportamiento del cliente: profundice en sus datos de ventas para comprender el comportamiento del cliente durante el período promocional. Analice métricas como el valor promedio de los pedidos, las compras repetidas y la tasa de retención de clientes.

Si nota un aumento en estas métricas, indica que la campaña ha resonado entre sus clientes y los ha alentado a interactuar con su marca. Mida métricas específicas de la campaña: además de los datos generales de ventas , considere medir métricas específicas relacionadas con su campaña de precios promocionales.

Por ejemplo, si ofreció un código de descuento, realice un seguimiento de la cantidad de veces que se canjeó. Si proporcionó una oferta por tiempo limitado , controle la urgencia creada examinando la tasa de conversión durante el período de la campaña.

Estas métricas específicas de la campaña pueden proporcionar información valiosa sobre la eficacia de su estrategia de precios. Recopile comentarios de los clientes: no subestime el poder de los comentarios de los clientes para medir el éxito de sus campañas de precios promocionales.

Realice encuestas o recopile reseñas para comprender cómo los clientes perciben sus promociones. Sus comentarios pueden ayudarle a identificar áreas de mejora y medir los niveles de satisfacción del cliente. Para ilustrar la importancia de medir el éxito de las campañas de precios promocionales, veamos un estudio de caso de la tienda de ropa XYZ.

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Trata de no saturar, de no usar muchas promociones al mismo tiempo, porque esto hace que tu audiencia pierda interés. Recuerda la inversión en tiempo, esfuerzo y recursos que hiciste para generar tus promociones y destina suficientes recursos a la difusión; de nada servirá que las implementes si nadie se entera.

Asegúrate de que tu gasto en campañas de difusión se logre absorber con las ganancias estimadas de tus ventas; si no es así, no tiene caso hacer la promoción. Establece objetivos sobre tus promociones: define qué buscas y ten indicadores para evaluar si obtuviste resultados favorables. Cuantas más métricas tengas, mejor podrás determinar si fue una buena promoción.

Esto te ayudará a entender qué mejorar, qué evitar o qué promociones replicar. Ahora, observa los ejemplos siguientes que te facilitarán la creación de tus propias promociones. Cuando tengas un producto o servicio nuevo, genera una campaña de lanzamiento y establece un precio menor al que manejarás después de los primeros tres meses, por ejemplo.

Esto provocará que la gente compre anticipadamente para aprovechar esa oferta. También puedes poner precios más bajos de ciertos artículos para la inauguración de una tienda o sucursal, quizá dos días o una semana.

Los aparatos tecnológicos suelen hacer un lanzamiento con un precio menor y después se venden a su precio normal. Puedes usar estas promociones al rebajar una cantidad específica de dinero o un porcentaje.

Es común ver este tipo de promociones en accesorios y ropa. Cuanto mayor sea la rebaja, mayor será el impulso de compra. Por ejemplo, esta tienda de ropa constantemente ofrece rebajas que destaca en anuncios como este:.

Esta promoción funciona como un descuento y una rebaja que se otorga una vez hecha la compra. Por lo tanto, se devuelve al cliente cierto porcentaje o determinada cantidad por su compra. Esto se usa mucho para compras de volumen o cuando se invierten cantidades fuertes de dinero, de tal forma que si alguien adquiere mercancía por un valor de USD se le reembolsan 80 USD, ya sea en efectivo, monedero electrónico o al realizar su siguiente compra en el mismo lugar.

Esta promoción tiene la premisa de que quien compre algo se lleva algo del mismo precio o menor. Esta es una estrategia de promoción muy popular que aplican muchas tiendas departamentales, especialmente al final de las temporadas, pues buscan vaciar su stock.

Esta promoción se enfoca en generar compradores recurrentes: por cada adquisición, el usuario gana puntos que después podrá canjear por algún accesorio o para pagar algún producto o servicio. También es una buena técnica de fidelización de clientes. En este ejemplo, la gasolinera Gaspasa otorga puntos cada vez que sus clientes cargan combustible en sus estaciones; estos puntos los pueden cambiar después por más gasolina.

Este recurso se utiliza mucho últimamente. Las empresas dan a sus clientes monederos electrónicos en los que se acumula dinero por cada compra, el cual pueden utilizar en compras posteriores.

Es una promoción bastante popular: consiste en regalar un producto de la misma categoría que se ha comprado, aunque puede variar en tamaño o cantidad. Por ejemplo, si adquieres un champú te regalan otro. Es una variante de la promoción anterior; en este caso puedes ofrecer un producto gratis que no sea de la misma categoría, pero que se relaciona con el que se ha comprado.

Por ejemplo, cuando adquieres rastrillos te regalan una crema de afeitar. A veces, también se refieren a esta promoción como un paquete con precio especial.

Esta promoción ofrece un producto gratis; sin embargo, este obsequio no complementa ni está directamente relacionado con el que se compró. Esta técnica suele ser una colaboración entre marcas. En este ejemplo, la cadena de autoservicio Oxxo ofrece unas palomitas en la compra de un helado.

Esta promoción es de las más llamativas porque impacta directamente en las emociones, ¿a quién no le gusta recibir un regalo? En la compra de un producto o en la adquisición de un servicio, la marca te da un obsequio de branding, es decir, un artículo que no está dentro de su portafolio.

Por ejemplo, esta marca de toallas sanitarias regala un termo en la compra de uno de sus productos. Este tipo de promociones tiene que ver con una dinámica. Comprar un producto le da al cliente el derecho a participar en algún juego.

Suelen usarse sobre todo en puntos de venta y es una excelente forma de interactuar con tu audiencia. Por ejemplo, esta marca de cerveza creó un juego para ganar algunos premios. Con este tipo de promociones generas interacción con tu audiencia mientras haces un buen branding de tu negocio.

Un concurso propicia que las personas realicen alguna acción y la publiquen; entre ese material se elige al ganador. Esta estrategia es muy popular en las redes sociales. Con estas promociones muestras tu producto o servicio: sus características y sus bondades. Este recurso no impulsa las ventas en sí, pero facilita la toma de decisiones, ya que la gente puede probar el producto o servicio y convencerse de comprarlo.

Las demostraciones pueden ser físicas o digitales; en este caso, la plataforma ofrece un demo para que el usuario pruebe sus servicios por 30 días. Este recurso suele usarse para lanzamientos de nuevos productos: ofreces a tu audiencia y clientes una muestra para que lo conozcan y lo prueben.

Estas muestras gratis generalmente son porciones o cantidades pequeñas que permiten a las personas únicamente probar y, después, comprar si les ha gustado. Es muy funcional si el producto tiene la calidad suficiente para cautivar con una muestra pequeña. En este ejemplo, vemos que la marca de alimento para gatos Whiskas ofrece un kit de muestras para que su público conozca algunos nuevos productos.

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